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新發(fā)地市場菇娘果大王——陳玉芬

編輯：越越　　發(fā)布時間：2022/5/3 8:14:08　　瀏覽次數(shù)：369　　信息分類：休閑食品招商

陳玉芬，1972年出生在牡丹江的一個農(nóng)村家庭。2004年來到新發(fā)地市場做水果批發(fā)生意，經(jīng)過18年的耕耘和發(fā)展，現(xiàn)如今成為一家“菇娘果產(chǎn)銷一體、綜合性水果聯(lián)合經(jīng)營”的水果批發(fā)大戶。她的菇娘果在新發(fā)地市場的銷量名列前茅，是新發(fā)地菇娘果單品的領(lǐng)軍商戶。2019年注冊了自己的品牌久天鮮，2020年榮獲“全國金牌批發(fā)商企業(yè)”稱號，并在2021年底當(dāng)選為新發(fā)地市場“菇娘果大王”。

成功絕非偶然，它得益于多年來堅持不懈的努力和異于常人的敏銳的市場洞察力。陳玉芬回憶起剛來新發(fā)地的時候，生意并不是一帆風(fēng)順。早先做西瓜批發(fā)生意，一段時間后，發(fā)現(xiàn)這個單品不太好做。在迷茫徘徊之際，她回了趟老家，偶然看到當(dāng)?shù)赜修r(nóng)民在銷售自家種的菇娘果，價格低到2毛錢一斤，低價又低量，純屬怪現(xiàn)象。在觀察一段時間后，機敏的陳玉芬便找到果農(nóng)交流了一番，果農(nóng)得知她在北京做水果批發(fā)生意后，對她說到：“你看我這菇娘果也賣不出去，你就給我收了吧”。因為小時候家里也有種植過，對菇娘果有一定的了解，就抱著幫助他人的心態(tài)同意了果農(nóng)的請求。對于答應(yīng)別人的事，陳玉芬會時刻牢記在心里，并想盡辦法做好。當(dāng)時菇娘果在新發(fā)地沒有銷售，陳玉芬就靠著銷售天分和不錯的口才不斷向前來進貨的商家們進行著宣傳，雖然在開始的兩天里鮮有人問津，但從第三天開始就陸續(xù)有商戶前來咨詢購買，之后的幾天時間里來了一個客戶把剩余的貨全部訂走。這一次的嘗試，是陳玉芬來新發(fā)地做生意的一次重大轉(zhuǎn)折點，正是由于這一次幫助果農(nóng)銷售菇娘果的過程，讓她從此以后走向了新的賽道。

菇娘果這一水果品種從陳玉芬這里開始正式進入到了新發(fā)地市場銷售。剛開始從產(chǎn)地發(fā)過來的貨直接用編織袋裝，因為看上去不好看，價格也賣不上去。意識到問題后，她開始嘗試用紙箱裝貨，換紙箱以后賣價在之前的基礎(chǔ)上翻了一倍，但銷售沒有因為價格的提升而減少，這樣下來利潤就增加了很多。她發(fā)現(xiàn)了包裝對產(chǎn)品的重要性，于是她又專門定制適合菇?jīng)龉陌b，再把產(chǎn)品按大小、品質(zhì)分級裝箱，不同的等級對應(yīng)不同的價格，改進以后的銷量得到了進一步的提升，利潤更是上升了一個新臺階，一個季度下來單憑菇娘果這個單品就穩(wěn)賺30多萬。

銷售和利潤都上來了，產(chǎn)量卻很有限，她又開始著手控制源頭，回老家發(fā)展基地，她對村長提道：“我們可以跟老百姓簽合同，種子和技術(shù)我們來提供，希望村里能發(fā)動老百姓跟我一起種，種出來的果由我們來負(fù)責(zé)兜底銷售，我們可以先預(yù)估一個平均市價，以此來預(yù)支給村民。等到菇娘果種出來以后，如果市場價格上漲，我們再給補貼相應(yīng)的差價。以此來解決大伙對種植菇娘果的后顧之憂”。村長有了信心，給予她很大的支持。但一開始果農(nóng)們有些猶豫，半信半疑的進行了少量的種植，有的3畝，有的2畝，甚至還有種半畝的。但是在第二年收果的時候，她開價就是3塊錢一斤，老百姓1畝地就能賺2萬元。大伙看到了實實在在的利益，對陳玉芬深信不疑，第二年就開始大量種植菇娘果。就這樣，陳玉芬的基地貨源從此就有了充足可靠的保障。

然而，就在此時，善于思考的陳玉芬也開始意識到了一個問題，那就是：東北的菇娘果從采摘上市到尾期結(jié)束只能賣3個月的時間，怎么才能延長菇娘果的售賣時間呢？帶著問題她開始鉆研農(nóng)業(yè)這塊，買書籍，報相關(guān)的課程去學(xué)習(xí)，給自己充電。開始時，她帶領(lǐng)團隊在河北滄州嘗試種植，試驗沒成功。她又找到相關(guān)專業(yè)的技術(shù)員、科研人員，對適合菇娘果生長的土質(zhì)、生長環(huán)境做了考察及測試，并再次選擇到西雙版納試種。頭一年出來的果發(fā)綠，經(jīng)過在技術(shù)上的不斷調(diào)整，終于達到理想的成果。后來基地又延伸到丹東、吉林、遼寧等地。就這樣，有了不同地方不同季節(jié)的種植接力，實現(xiàn)菇娘果一年四季不斷檔。

就在2012年菇娘果的銷售達到頂峰的時候，種植基地發(fā)展到了3000多畝，資金運轉(zhuǎn)超負(fù)荷，遇到了極大的困難。為了解決資金鏈的問題，夫妻雙方共同商量后，決定利用房產(chǎn)做抵押進行商業(yè)貸款，以防止資金鏈斷裂引發(fā)連鎖反應(yīng)，造成不良后果。在她的努力周旋下，生意逐步有了好轉(zhuǎn)，資金運轉(zhuǎn)困難的問題也得到了解決。之后的生意便越來越好，每年的銷售額都不斷攀升。

目前公司的市場銷售以及產(chǎn)地雇傭的員工人數(shù)長期維持在40人左右，銷售旺季時能達到70多人，帶動當(dāng)?shù)厣习偃司徒蜆I(yè)。在銷售方面，菇娘果的年批發(fā)總量達到100萬斤，銷售總額達1000多萬元。下游銷售渠道多元而穩(wěn)定，每天給果多美、每日優(yōu)鮮、河馬鮮生、美團等各大電商平臺進行供貨，還有北京的各大超市、水果店、二級批發(fā)商等傳統(tǒng)大客戶。

今后，陳玉芬準(zhǔn)備繼續(xù)加大基地投入，建設(shè)冷庫和分揀中心，提升加工間管理水平，建立菇娘果品控標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化完善供應(yīng)鏈系統(tǒng)。憑借敏銳的商業(yè)洞察力，她將繼續(xù)扎耕新發(fā)地市場，帶領(lǐng)更多的員工一起發(fā)家致富、造福社會。

都說三十而立，立下一生的志向，定下事業(yè)的方向，從此義無反顧，志有定向，一生干好一件事。菇娘果雖是小品類水果，但是陳玉芬堅持圍繞它在全國范圍內(nèi)布局，依托新發(fā)地市場大平臺，把小品類做成大事業(yè)。（來源：北京新發(fā)地）