北京新發(fā)地市場百強商戶——李廣西
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休閑食品招商
2003年，豐縣小青年，懷著要自己當老板的夢想，從小縣城里走了出來，輾轉(zhuǎn)多地之后來到北京，憑借出色的經(jīng)商頭腦，在京城扎下了根，并迅速開枝散葉，如今已經(jīng)是掌握三家大型企業(yè)的老板，涉及餐飲、電商、種植、批發(fā)等產(chǎn)業(yè)。他就是新發(fā)地市場經(jīng)營百強——李廣西。
1993年，江蘇北部的一個農(nóng)業(yè)縣城豐縣，李廣西剛剛初中畢業(yè)，便在幫助家里種植西葫蘆、黃瓜、西紅柿等，從小便有著非常好的生意頭腦，而且因為打小家里有地，可謂是對種植技術掌握的也非常成熟。十五六歲的年紀，正是不老實的時候，但是他卻在畢業(yè)后幫助家里種菜、售賣，著實讓大人們省了不少心。就這樣做了幾年蔬菜批發(fā)生意后，他越發(fā)覺得在縣城里已經(jīng)不夠他的拳腳伸展了，早早的就在心里種下了一顆自己當老板的種子。
豐縣盛產(chǎn)蘆筍，九幾年的時候每市斤的價格就高達10元左右，常有外地批發(fā)商也聞名而來，李廣西一家當時就做著產(chǎn)地代辦的生意。有一個合作了很久的客戶，總是讓李廣西一家墊付資金，久而久之便積累了20多萬元，這在當時來說是一筆很大的數(shù)目了。令他沒想到的是，那個批發(fā)商竟然聯(lián)系不上了，多方尋找無果，都以為這筆錢要打水漂了？膳既坏囊淮瓮獬鰧へ洉r碰見這個人，經(jīng)過多次協(xié)商與警方介入后，終于是要回了一部分。也是因為一件糟心的事情，決定要自己入行，去做這個蘆筍批發(fā)生意。
于是在2002年年底，拉著新鮮的蔬菜和少部分蘆筍開往了天津何莊子市場，可是銷量并沒有達到他心里的預期，于是目光看向了北京新發(fā)地。2003年年初便行動起來，拉了一車貨抵達北京，令他沒想到的是，僅僅10天，就賠了1萬多元，正趕上非典席卷京城，他便回到了豐縣，總結(jié)了一下來北京銷售蔬菜蘆筍時遇到的一些瓶頸，難點沒有優(yōu)質(zhì)的客戶群作為銷售的支撐，并且蘆筍這個高附加值的產(chǎn)品也不是自己下地去收的，價格相對要高一些。于是便開始聯(lián)系種植戶，自己去收貨。
要知道，蘆筍這個產(chǎn)品在運輸過程中必須要有降溫的冰瓶作為保鮮手段，當時在縣城里還沒有大型的冷凍設備，各家各戶基本上都是用小冰柜來凍冰瓶，供應量有限。于是，他便自己建設了一個冷凍庫，一方面可以滿足自己發(fā)貨時產(chǎn)品成本的降低，二來可以供應給其他種植戶進行盈利，重要的是因為有穩(wěn)定的冰瓶，其他很多批發(fā)商都慕名而來，建立了新的供銷關系。就這樣，籌備了半年后，2003年6月份再次來到北京，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價格，僅僅用了1年的時間便打開了北京市場的蘆筍市場，一炮而紅。
那時候的他，為了打開市場，2003別的批發(fā)商都回家了，只有他留了下來。為了貨源的穩(wěn)定想盡了各種辦法，快過年了，大貨車都停運了，只能用坐人的火車往北京運蘆筍，到達北京站以后，就用拉人的那種大巴車，再拉進市場，克服了種種困難維持住了持續(xù)的供應。也因為這次過年期間的堅持，讓他收獲了大批的客戶，更多的人了解了他的產(chǎn)品與人品，一直做到2005年，發(fā)覺產(chǎn)品過于單一，無法滿足客戶的需求，眼光毒辣的他瞄準了牛蒡、紫甘藍，一到市場便收到了非常好的反饋，生意是越來越好。在他發(fā)展紫甘藍與牛蒡的過程中，結(jié)識了一些南方的朋友，雙向合作南北菜互通，使他的生意更上一層樓。2007年，因為南方大雪，農(nóng)產(chǎn)品斷供危機來臨，聽聞消息后為了保證客戶的供應量，不能斷貨，于是便只身前往銀川尋找紫甘藍產(chǎn)地，裝車發(fā)往北京，不曾想到的是，這一舉動讓不僅讓他獲得了豐厚的利潤，更是讓他的客戶群體龐大了許多。2008年籌備北京奧運會期間，被北京市農(nóng)商委聘請為蔬菜工作顧問，去河北邯鄲考察定品、定質(zhì)、檢測等。因為他在籌備過程之中的努力和付出，有幸被邀請到鳥巢現(xiàn)場觀看北京奧運開幕式。2009年開始經(jīng)銷食用菌批發(fā)銷售，從一開始的一兩個品種，發(fā)展到現(xiàn)在的幾十個品種，由其在杏鮑菇這個品上，銷售量從一開始的一年銷售五六百噸到現(xiàn)在每年的七八千噸，這些成績離不開他的勤奮與頭腦，更是離不開新發(fā)地提供好的平臺。
就這樣，一步一步腳踏實地的干到現(xiàn)在，目前掌握著三家公司，去年營業(yè)額約8000萬元，正顯逐年遞增之態(tài)。產(chǎn)業(yè)涉及批發(fā)、餐飲、電商、種植，他的產(chǎn)地基地布于，北京、天津、河北、 云南、甘肅、福建、新疆等多個城市與地區(qū)，合作建設基地有3000 畝，自建基地規(guī)模有1500畝，合作線上公司有美菜、美團、快驢、美團優(yōu)選等多家線上平臺，線下有永輝超市、一公里連鎖超市，各省市二批、及企業(yè)、機關單位等，屬于生產(chǎn)型銷售配送企業(yè)，從產(chǎn)地源頭到終端市場，他始終秉承綠色、健康、質(zhì)量的理念打造出具有特色的銷售鏈。在未來他計劃在原有規(guī)模的基地增加 1000 畝，用于供應周轉(zhuǎn)配送服務鏈。社會在發(fā)展，時代在進步，他始終站在時代的前沿，盡心服務于廣大消費者。
在業(yè)界名聲度打開的同時，2014年被中國食用菌市場消費導刊上選為封面人物。2017年成為北京農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會食用菌專委會副會長單位，2018年捐贈北京懷柔渤海所老弱病殘障人士，榮獲“愛心大使”榮譽稱號。同年成為了北京農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會副會長、豐臺食品藥品協(xié)會理事等，獲得了社會各界的認可與支持。
投資100多萬開設的“牛不理八寶粥”餐廳，剛開業(yè)10幾天就已回本，更是在短短兩年的時間連鎖了80多家。自打牛不理開業(yè)起，每年的臘八節(jié)他都會帶領員工為周邊孤寡老人送去愛心臘八粥。2020年疫情爆發(fā)，原本打算在江蘇老家陪父母多待一些日子？梢咔楫斍，為了更好地保障首都市場供應，大年初二就回到北京全力投入到貨源組織供應上。并為武漢捐贈了3萬元左右。6月12號新發(fā)疫情爆發(fā)當時被隔離天倫錦城小區(qū)里面，他即刻到居委會小組報到，申請為志愿者，保障小區(qū)居民民生供應，同時在新發(fā)地市場遭受疫情洗禮的時候，幫助市場進行轉(zhuǎn)運，并且想盡了辦法為隔離人員送去物資，9月份新發(fā)地市場復市時，因為張月琳總經(jīng)理的支持，在復市的時候進入了新發(fā)地市場開辟了新的銷售道路，被評為抗疫復市商戶。2021年7月份發(fā)生洪水災害，從網(wǎng)絡電視報道中看到災區(qū)人民急需生活物資，他便發(fā)揮自己的所長，積極聯(lián)系災區(qū)民政局了解需求物資，組織新發(fā)地商戶捐款捐物，在7月24日發(fā)走一車物資，7月25日發(fā)出第二車物資，7月26日與新發(fā)地董事長、書記還有新發(fā)地幾位商戶一起赴災區(qū)，送去8車生活物資，代表新發(fā)地市場上下同災區(qū)人民手拉手心連心，一方有難，八方支援。如此大愛，按網(wǎng)絡流行語來說就是：“活該你發(fā)財！”
如今公司共有100多人，主要用于餐飲與電商方面，在未來的規(guī)劃當中，他要投身于高品質(zhì)種植上面，因為現(xiàn)在的百姓對于吃這方面要求越來越高，對健康的食品需求旺盛，把高品質(zhì)產(chǎn)品與電商結(jié)合，跟隨時代大趨勢去發(fā)展，這也是要跟隨張玉璽董事長提出的“讓種植者小康，讓消費者健康”的方向去發(fā)展，眼光一向很準的他確信從這個角度出發(fā)，必定會有一番成就。
從小就種菜賣菜，至今依舊在農(nóng)業(yè)的這片海洋里，他說：“前半生在種地賣菜，后半生也要種好地，賣好菜！保▉碓矗罕本┬掳l(fā)地）
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