一經(jīng)銷商必須具備:高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光﹑獨特的經(jīng)營思路﹑有一定市場操作經(jīng)驗和對品牌深層認知;經(jīng)銷商在本區(qū)域有較高的聲望,誠信經(jīng)營,有良好的商業(yè)信譽,無不良誠信記錄,能積極整合資源,主動投入資源開發(fā)市場,有公平合作精神,有足夠的資金實力經(jīng)營麗星品牌,能夠做到先款后貨(現(xiàn)款結(jié)算)。
二經(jīng)銷商具有健全的分銷網(wǎng)絡,擁有:商超﹑餐飲業(yè)﹑流通等在其中一個或者多個渠道有明顯優(yōu)勢,能覆蓋本渠道70%以上的有效客戶,與當?shù)馗髑揽蛻粲辛己玫目颓殛P系。
三經(jīng)銷商要有一定的配送能力,在所屬區(qū)域及簽訂的銷售渠道內(nèi),能及時滿足下線客戶和終端的供貨需求,不得以人為因素造成供貨短缺。
四認同麗星公司營銷理念,理解﹑支持﹑執(zhí)行公司銷售政策,能夠履行銷售合同,按公司要求執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的促銷活動。
五全力配合公司營銷中心﹑財務部門及分管該區(qū)域市場業(yè)務人員的工作。
六麗星區(qū)域經(jīng)銷商:主營我公司產(chǎn)品,提倡專營。
七區(qū)域經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售,不得影響周邊區(qū)域正常的銷售活動。
八區(qū)域經(jīng)銷商嚴格按公司產(chǎn)品銷售價格銷售,不得隨意漲價或降價,拒絕惡意降價與周邊區(qū)域相互殺價﹑串貨等。
區(qū)域經(jīng)銷商全面經(jīng)銷公司的系列產(chǎn)品,不得缺貨經(jīng)營,積極推廣公司新產(chǎn)品上市的工作。
十區(qū)域總經(jīng)銷被公司授權的各項規(guī)定,要嚴格執(zhí)行,授權期限為一年,年終評審,違背區(qū)域總經(jīng)銷授權標準或不能如期完成目標任務的,公司有權取消區(qū)域總代理資格,經(jīng)公司評審全年無違背授權標準現(xiàn)象,按時完成與公司簽訂銷售合同任務,與公司關系處理恰當,并受到公司好評,勝任區(qū)域總代理的,公司將授權其連任區(qū)域總代理,行使下一年度該區(qū)域總代理權。