上個月，奧利奧攜手周杰倫玩轉水墨江湖、再掀中國風的盛況還歷歷在目。在這個各地進入速凍模式的寒冬時節(jié)，奧利奧又雙叒叕開始整活兒了！
一言不合就把一切變白，多維度驚喜上演“餅雪奇遇”，從產(chǎn)品策略、營銷手段到渠道打法，奧利奧的一系列應季創(chuàng)意玩法都讓人直呼“太會了”！
這次奧利奧都玩出了怎樣的冬日限定“魔法”呢？
驚艷變身魔法，顛覆性打造“餅干界在逃公主”
奧利奧的招牌變身術相信大家都早有領教，每次都能在經(jīng)典之上變化出無限可能，而這次施展的「驚艷變身魔法」也同樣值得玩味。
首先是集美貌與工藝于一身的產(chǎn)品端顛覆性力作。還記得去年奧利奧大火的春季限定櫻花粉嗎？話題度和銷售量齊飛的季節(jié)性產(chǎn)品備受消費者青睞。在當下“顏值經(jīng)濟”盛行的時代，年輕一代更容易為高顏值產(chǎn)品買單。正是基于對市場和消費者的深刻洞察，冬日限定版奧利奧應運而生——全球白色奧利奧餅干，歷經(jīng)三年打磨，采用行業(yè)內(nèi)工藝，突破層層技術壁壘，精雕雪花餅紋，香草冰淇淋口味加上慕斯質(zhì)地口感，共同鑄就應季的奧利奧冬日新品，驚艷程度堪稱“餅干界在逃公主”。此番顛覆性創(chuàng)新變身，足見奧利奧超百年歷史仍實時在線的審美和直擊消費者喜好的十足誠意。
其次是聯(lián)名熱門IP造就包裝華麗變身。白色的奧利奧餅干，獨特的冰雪印花圖案，當然絕配迪士尼“冰雪奇緣IP”啦！奧利奧與《冰雪奇緣》強強聯(lián)手，產(chǎn)品包裝上采用燙金等多重工藝打造精致“鉆閃”效果，雙面女王造型與六套IP角色卷膜隨機搭配的“心機”設計，給消費者帶來集盲盒的樂趣。與此同時，特別推出能吃能玩的奧利奧“餅雪奇遇”童話立體書禮盒，讓消費者既可以暢享奧利奧冬季新品，又可以閱讀互動，創(chuàng)建屬于自己的冰雪奇幻世界。此番聯(lián)名合作既為奧利奧新品加分，再現(xiàn)童話魔力，創(chuàng)新連接中國消費者，又彰顯奧利奧此次新品創(chuàng)新、高顏值特點，為這次冬季營銷一舉打響頭陣。
震撼視覺魔法，創(chuàng)意廣告再續(xù)奇妙冬日童話
繼翻拍《權力的游戲》經(jīng)典片頭，用10600塊餅干還原故宮，用50000塊餅干拼出一場“無與倫比”周杰倫演唱會，以及化身水墨國風元素與周杰倫聯(lián)袂演繹《笑奧天下》等爆款視頻之后，奧利奧再一次以產(chǎn)品為中心玩起了“震撼視覺魔法”。
以逐幀動畫的創(chuàng)意形式，奧利奧趣味還原了美輪美奐的冰雪世界。從片頭伊始細節(jié)滿滿的冬日場景設計，便能看出奧利奧此次的精巧用心。無論是經(jīng)典的黑色奧利奧遇雪后華麗變身成白色奧利奧閃亮登場；還是白色小餅干奇妙化身冬日萬象，從拉雪橇飛馳的可愛麋鹿、銀裝素裹的圣誕樹，到憨態(tài)可掬的小雪人和翩翩起舞的滑冰者；尤其是由上萬塊白色奧利奧餅干搭建出承載無數(shù)人向往的夢幻冰雪城堡，“萬丈高樓平地起”的震撼感瞬間拉滿……這些無一不生動詮釋了奧利奧的“玩心”精神，即使在這個天寒地凍的特殊季節(jié)，也要承包消費者所有關于冬天的美好想象，充分營造冬日氛圍感，和消費者玩在一起，再續(xù)美妙冬日童話。同時，奧利奧借此沉淀出多維有趣的品牌資產(chǎn)，延續(xù)并加深了“萬物皆可奧利奧”的品牌印象，更添品牌好感度。這支視頻在奧利奧的官方自媒體平臺一經(jīng)上線，就以病毒式的傳播速度席卷全網(wǎng)，引發(fā)熱議。視頻全網(wǎng)播放量超2.3億，互動量超517萬，互動率高于行業(yè)基準128%。
夢幻互動魔法，線上線下萬人共筑“餅雪城堡”
這次冬季營銷奧利奧不只在線上玩得風生水起，更聯(lián)動線下場景施展“夢幻互動魔法”，引發(fā)全城狂歡。
首先是占據(jù)線下人流量高地強勢吸睛。在圣誕季這個充滿溫馨氣息的特殊時間節(jié)點，無論是對下雪還是收禮物，人人都滿懷美麗期盼。奧利奧看準時機，以大眾心中憧憬的夢幻互動方式，和所有人玩在一起——選擇上海靜安寺商圈的百樂門大屏作為線下互動的主舞臺，將創(chuàng)意大片中震撼人心的白色奧利奧冰雪城堡“搭”進現(xiàn)實。憑借繁華商圈高人流量的地理優(yōu)勢，有效吸引行人使用手機掃描屏幕上的二維碼，踴躍參與“用10000塊白色奧利奧共建冰雪城堡”的互動游戲。用簡單易上手的操作方式和豐富誘人的福利機制，掀起萬人共建熱潮，與線上線下的“冰雪夢想家們”共襄盛舉，讓綺麗的冰雪夢想照進現(xiàn)實。
其次是邀請達人助攻擴大活動影響力。奧利奧通過邀請親子、閨蜜、情侶類等泛娛樂化KOL現(xiàn)場打卡，精準錨定多圈層受眾人群，激發(fā)全民好奇心和參與熱情。以線下體驗內(nèi)容反哺線上二次創(chuàng)作與傳播的裂變方式，將活動影響輻射到更廣泛的人群中去。此次外圍事件營銷加上各圈層KOL強力助推，不僅打通了奧利奧從線上到線下的體驗鏈路，引導消費者進入從體驗種草到下單購買的一站式轉化閉環(huán)，有效拉動新品銷售；這種全民共創(chuàng)、玩在一起的互動形式，也彰顯和深化了奧利奧的“玩心”精神，讓品牌形象更加立體可感。
奧利奧玩心魔法，成就“餅”雪奇跡
在流量增長越發(fā)困難、營銷難度與日俱增的當下，奧利奧仍能迎難而上、傲立寒冬，一次又一次突破自我，推陳出新，不愧為實至名歸的“會玩的小餅干”。在這次冬季營銷中，奧利奧的表現(xiàn)依舊可圈可點：
在策略洞察上，奧利奧以消費者為中心，因時制宜顛覆性打造季節(jié)限定產(chǎn)品白色奧利奧，集高顏值與高技術于一體，自造應季熱點打開廣闊市場；
在創(chuàng)意傳播上，奧利奧多維度挖掘新品白色奧利奧的特點，發(fā)散創(chuàng)意思維并實打實落地執(zhí)行：從發(fā)布震撼人心的創(chuàng)意大片聚焦目光，到策劃現(xiàn)象級萬人互動事件引爆關注，再到靈活運用KOL組合拳實現(xiàn)破圈層傳播，讓新品白色奧利奧創(chuàng)意變身為夢幻城堡、城市雪景、可以吃的“冰雪美人”禮服裙蛋糕等冬日美好象征，顛覆大眾想象，撬動多端資源，打通線上線下全域全鏈路營銷，壯大活動聲勢和品牌影響力；
在跨界營銷上，奧利奧強強聯(lián)手迪士尼大熱IP和快餐界巨頭肯德基，巧妙融入新品白色奧利奧元素，形成極強的視覺符號和身臨其境的沉浸式體驗，讓新品兼具名氣和口碑；
在渠道銷售上，奧利奧創(chuàng)新聯(lián)合便利店以及電商多渠道共振，實現(xiàn)營銷到銷售的高效閉環(huán)，促成總成交量再創(chuàng)新紀錄，據(jù)悉，在西安便利店渠道一經(jīng)上市，新品銷售額高達日常產(chǎn)品的近25倍，可見渠道策略的行而有效。
又一次，奧利奧在自我內(nèi)卷的道路上贏得了階段性勝利，在今年份的營銷考試中順利拿下“一道大題”。此次不僅再度加深奧利奧極富想象力和創(chuàng)造力的品牌特性，將“玩在一起”的品牌精神再拔一個新高度，也充分展現(xiàn)了奧利奧因時而變、愈發(fā)多元的品牌形象，更進一步拉近品牌與消費者的距離，制造更多共同的美好情感連接。此次沉淀而出的品牌資產(chǎn)蔚為可觀，既是奧利奧新一輪增長的助推劑，也是食品行業(yè)不可多得的營銷新范式和鮮活動力。
就讓我們繼續(xù)滿懷期待，看看這個永遠走在時代前沿的全球化超級品牌，下一次又將怎樣打破自己玩出的“天花板”？（來源：中 國食品網(wǎng)）