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北京新發(fā)地市場百強(qiáng)商戶山楂大王——王艷麗

編輯：越越　　發(fā)布時間：2022/4/15 8:32:31　　瀏覽次數(shù)：284　　信息分類：休閑食品招商

王艷麗，1969年生，黑龍江五常人，北京鑫淼匯科貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人。生于一個農(nóng)民家庭，來新發(fā)地之前，在老家做過布料批發(fā)，開過飯店。2007年，她與丈夫同闖西藏，想將西藏優(yōu)質(zhì)的啤酒、白酒運到黑龍江銷售，并買下了在黑龍江的總代理權(quán)。結(jié)果當(dāng)?shù)叵M者并不買賬，那年她賠了個血本無歸。

“天下無難事，只要肯登攀�！苯�(jīng)商道路本就有起有伏，但重要的是始終要有一種不服輸、實干的精神。經(jīng)過一段時間沉淀和反省后，2010年，夫妻倆南下京城，從事計劃已久的水果批發(fā)業(yè)。夫妻二人僅用一年時間，便熟悉了水果批發(fā)市場各環(huán)節(jié)，并積攢了本錢。在經(jīng)營中，她發(fā)現(xiàn)山楂耐運輸，易保存，利潤穩(wěn)定。“好風(fēng)憑借力，送我上青云�！币龊蒙�，好平臺是關(guān)鍵。于是第二年，她慕名而來，加入了新發(fā)地市場，并將山楂作為主營品類，開啟了這條“山楂大王”之路。

事實證明，王艷麗的選擇是正確的。雖然剛開始由于一些原因也賠了不少錢，但聰穎過人的她很快便理清了批發(fā)行業(yè)的規(guī)律，生意越做越順，不但山楂的銷量與日俱增，經(jīng)營的品類也增加了桃、葡萄、千禧果等。每年的9月到來年的1月是山楂上市的季節(jié)，這5個月也是王艷麗忙碌的時候。截至目前，王艷麗5個月的山楂銷量將近4000噸，銷售額達(dá)1500萬元。在山西運城的絳縣及山東臨沂等地區(qū)，王艷麗都有合作的山楂種植區(qū)，并配有自己的質(zhì)檢師，挑選出的精品山楂直供北京市場�，F(xiàn)在擁有2200多畝基地，年銷售額超過5000萬元。在王艷麗看來，自己能成為山楂大王，取得如此的銷售佳績，離不開付出的艱辛，更離不開她心中的“秤”。

以前在做零售時，王艷麗發(fā)現(xiàn)以同樣價格批發(fā)的貨物，別人一天能賺500多塊錢，而她只能掙100多。為何呢？她疑惑。經(jīng)過一番調(diào)查才知道，別人調(diào)了秤，缺斤短兩。她不這樣做，寧可少賺點，也要將自己的良心擺正。

有次，她的一個朋友出于好心，為讓她多賺點，偷偷將她的秤調(diào)了。那幾天，她稱東西時，感覺分量不對，比往常輕了些。于是，她又用別人的秤稱了下，發(fā)現(xiàn)差不多。王艷麗同那個人說：“你的秤不是缺嗎？怎么咱們一樣�！薄澳悄愕某右踩薄！比思一貞�(yīng)道。她非常生氣，立即安排人調(diào)換回來。后來的一段時間，在給消費者稱東西時，王艷麗總會多添二三兩，直到補(bǔ)回來。“不這樣做，我的良心上過不去。我做人必須要堅持自己的底線。母親從小就教育我，做人要實實在在，就算人不幫你，上天也會幫你�！彼f。

在盡心盡力謀事業(yè)之時，王艷麗更不遺余力的搞鄉(xiāng)村振興。她的基地都建于貧困縣區(qū)，讓一株株遒勁、蓬勃的山楂樹，結(jié)出致富之果，讓許多農(nóng)戶的生活更有尊嚴(yán)和奔頭。每到采摘季節(jié)，在王艷麗山西絳縣山楂基地，許多人站于一株株山楂樹下，或彎腰，或攀于樹間，小心地采摘山楂。剛剛還是空空的袋子，不一會兒便鼓起來了。摘滿幾袋，然后用細(xì)繩系住，或肩挑背扛，或用手推車，搬到貨車上，忙活得熱火朝天。

王艷麗無論在做山楂，還是其他水果，她始終不忘幫扶帶動。在安徽碭山，需要雇工時，她總是雇一些五保戶，或家里比較困難的，為他們提供一個崗位，接濟(jì)一下，讓其有錢賺，生活更有尊嚴(yán)。

王艷麗依據(jù)土壤，氣候等地域特性，遴選優(yōu)質(zhì)品種，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，確保山楂口感品質(zhì)，以高于市場一定價格向農(nóng)戶收購。其中在山東臨沂山楂基地，她精選的一個冰糖山楂品種，口感酸甜可口，光批發(fā)價就賣到了十塊錢一斤，成為當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌。至于種植過程中遇到的難題，王艷麗說，難的就是品種的選擇。有一兩年農(nóng)戶種出來的山楂，個頭過小，市場不認(rèn)可。遇到這種情況，即使自己搭錢銷售，也要保障農(nóng)戶的基本收入。

談及一路走來的感動時，王艷麗說，非常感謝新發(fā)地平臺，讓她的事業(yè)步入正軌。尤其被評選為大王，更是激勵了她，向各個大王學(xué)習(xí)。伴隨她事業(yè)變化的還有她的思想，之前，她做農(nóng)業(yè)只知賺錢，有時還挺反感，后來才覺得越來越熱愛這個行業(yè)了。做農(nóng)業(yè)就是做善事，能幫助老百姓銷售東西，具有價值感。關(guān)于企業(yè)未來，王艷麗想要產(chǎn)供銷一條龍發(fā)展。進(jìn)行多元化經(jīng)營模式，拓展電商、超市等渠道，通過新媒體運作線上營銷，實現(xiàn)線上線下大融合。（來源：北京新發(fā)地公眾號）