眾所周知,春節(jié)對于快消品,特別是食品飲料行業(yè),尤為重要。
離2023年春節(jié)還有兩個多月,歡樂家通過一場聲勢浩大的銷售大戰(zhàn),詮釋了什么叫“快消沒有太多花里胡哨的技巧,拼的就是可落地的規(guī)劃與一絲不茍的執(zhí)行”。
從經(jīng)銷商向快消君反饋的情況來看,今年春節(jié),植物蛋白飲料和果汁飲料仍是受歡迎的飲品品類之一。針對這樣的品類“風(fēng)口”,在大多數(shù)飲料公司還沒從“雙十一”中回過神的時候,歡樂家卻早已把目光瞄準了千億的春節(jié)市場。歡樂家持續(xù)主推245g椰汁禮盒產(chǎn)品,切合春節(jié)送禮的消費場景;同時1.25kg椰汁作為重要單品,滿足春節(jié)期間,家人、朋友歡聚一堂推杯換盞的分享需求,必將在餐飲及家庭消費場景中取得進一步突破。
針對春節(jié)旺季來臨,歡樂家制定了明確的產(chǎn)品策略,同時還為終端渠道商提供專業(yè)和針對性的銷售陳列建議,在高效鋪貨的同時有效助力終端銷售,全面激活渠道優(yōu)勢。
當(dāng)然,“有備而來”的不僅僅是歡樂家,經(jīng)銷商也積極配合廠家執(zhí)行集中聯(lián)合鋪市,鉚足干勁將歡樂家椰子汁推向終端,誓言以“千城萬堆”之勢打贏這場攻堅戰(zhàn)!從前方反饋的信息來看,歡樂家百箱堆、千箱堆這樣的大陳列,成功地激發(fā)了所有經(jīng)銷商的熱情和干勁,勢必源源不斷地拉動終端動銷。
一場場訂貨會爭相舉行,成千上萬的歡樂家堆頭在全國各地堆出氣勢、堆出銷量,除了要給2022年一個完美收官外,更為2023年新一輪的廠、商共贏打出一個“開門紅”!
當(dāng)然,對于歡樂家而言,既要銷售的推動力——把產(chǎn)品推到消費者面前;更要推廣的拉力——把消費者都拉到產(chǎn)品面前。這樣的推拉結(jié)合,才能走的更穩(wěn)。
為配合春節(jié)大戰(zhàn),在產(chǎn)品終端陳列和終端網(wǎng)點布建加速推進的同時,歡樂家從消費者層面,重磅推出“開蓋掃碼”活動:即日起至2023年02月28日,期間凡購買歡樂家椰子汁1.25千克、500克、245克促銷裝產(chǎn)品,拉開拉環(huán)或打開瓶蓋,用手機微信掃描二維碼,即有機會獲得平板電腦、運動智能手表、微信現(xiàn)金紅包,電子獎券等。對于消費者而言,掃碼前的期待,和紅包立即到賬的喜悅,將成為其下單和復(fù)購的動力。
相較之那些同樣用抽獎做促銷的企業(yè),歡樂家通過數(shù)字化手段和實實在在的促銷讓利,真正將產(chǎn)品、品牌與消費者連接起來,以此刺激消費者瘋狂掃碼、不斷復(fù)購,快速拉動終端零售門店以及餐飲店的動銷。
值得注意的是,通過促銷活動在線化,歡樂家不僅有效降低促銷活動管控難度;還能通過消費者精準引流到店,給門店帶來客流量,形成二次賦能。在一系列操作下,必將為接踵而來的春節(jié)增量打好市場基礎(chǔ)。
部分終端反饋的情況也證明了這一點。快消君了解到,借助“開蓋掃碼,歡樂加獎”營銷活動,歡樂家產(chǎn)品終端的開箱率近期得到了顯著上升,上架率、商品陳列甚至被反向帶動,產(chǎn)品動銷節(jié)節(jié)高升。
當(dāng)然,歡樂家的“武器庫”不僅如此,其布局也并非只盯著“春節(jié)”這一短期目標。如今,單品打天下的時代已經(jīng)過去,想要籠絡(luò)住經(jīng)銷商的心,必須要采用單品多元化和品類多元化的增長模式和創(chuàng)新路徑,打造產(chǎn)品矩陣,為經(jīng)銷商持續(xù)提供產(chǎn)品服務(wù)。
今年春節(jié)期間,歡樂家為市場帶來了兩款戰(zhàn)略性單品——“歡樂家椰子水”(以下簡稱:“椰子水”)和“椰鯊電解質(zhì)水”(以下簡稱:“椰鯊”),圍繞著“椰子飲料”賽道不斷做的細分場景和人群上的創(chuàng)新。
據(jù)了解,“椰子水” 原料選用東南亞黃金緯度椰種的100%椰子水,含有鈉、鉀、鈣等天然電解質(zhì),可以快速補水和電解質(zhì)。此外,依托于無菌冷罐和高溫瞬時殺菌等生產(chǎn)工藝,“椰子水”產(chǎn)品大程度的保留了天然椰子水的自然風(fēng)味,“0脂肪”、“0膽固醇”、“0防腐劑”,是果汁飲品中一款跨越式的健康飲品。
兩款產(chǎn)品的面世,進一步完善了歡樂家的產(chǎn)品矩陣,豐富了即飲渠道競爭力,幫助歡樂家在“椰子飲料”細分市場中鞏固既有優(yōu)勢,同時為廠、商進一步開疆拓土提供了新的“彈藥”。
近年來,在植物蛋白飲料行業(yè)高景氣的背景下,歡樂家重點圍繞椰子汁飲料不斷擴充“椰汁+”的植物基產(chǎn)品矩陣,使廠、商都能具備更好的增長潛力,更獲得了權(quán)威機構(gòu)的“點贊”。
借勢節(jié)慶消費熱潮,抓住消費者關(guān)注點、滿足消費者需求、做消費者喜聞樂見的產(chǎn)品,不斷創(chuàng)新銷售渠道、迎合市場環(huán)境的更迭……憑借在產(chǎn)品、營銷、渠道端這些扎實的推進,歡樂家勢必能在接下來的“春節(jié)大戰(zhàn)”,甚至未來市場的長期競爭中占據(jù)一席之地!